铝板、铝材业务的客户群体主要受到具体行业、用途、应用领域等多方面的影响，专注的客户群体不同，行业不同，可能渠道也有所不同。

  据我之前合作过一个做铝材业务的大厂老板王总，他们主要定位的是：建筑、交通运输、电子、机械制造等行业的客户。如果你不太清楚，你既能查看公司成交的客户案例总结出客户画像，也能了解竞品的情况来确定目标客户。

  王老板的获客渠道其实和大多数制造业企业的方式差不多，少量付费投放获得的线索；参展，在展会上搜集客户线索；合作渠道推介过来的线索；老客户转介绍；以及让销售自拓得到的线索。

  1、通过比如b2b采购网、建筑网、垂直行业网站等找到目标客户相关的企业或者网上搜索一些名录，然后再通过“两查”类工具反查找到相关的企业联系方式；

  这些方式都是目前从事铝业企业获客的主要方式，不过目前线上获客成本攀升，客户来源不稳定、销售自拓效率低、不精准。

  如果公司不提供渠道和资源，要自己苦逼地自己去找，互联网太大了，盲目去找效率低，做不到几个月可能就打退堂鼓了，对个人、对公司发展都不利。

  如果你对企X查、天X查类企查工具知道，那理解起来会更容易，不过这类专业系统/工具，类似“两查”，不过，它们也不同于两查，相比两查的泛筛选，这类聚焦的行业更加垂直，筛选出的数据和资源会更精准。

  接下来我还是以铝业行业为例，举一个怎么样去使用系统获客的案例。（省流版，立即进入系统体验通道：数字化技术赋能TO B企业）

  事实上，在大数据技术的支持下，这类系统已经采集了亿量级的企业数据，你想要的企业客户八九不离十都在其中。

  并且系统设好了各类行业模板，可以直接用模板或自定义标签，根据该行业的特性或个性化需求来做条件组合，筛选出符合需求的潜在的目标潜客。

  当然，线索中销售最需要也最重要的一部分是：企业法人及其关键人的联系方式。这是销售开发业务的关键，找到关键决策人。

  因此这类工具更绝的一点是：相比“两查”，能够采集到企业多方位的联系方式，并且在AI算法分析+zfb实名验证的逻辑下，还会对其进行智能识别、标记，比如是否是“企业法人、股东”管理层等关键人。

  以及标识出哪些号码是活跃的，哪些是不需要联系的空号、非活跃无效号码，以及哪些是疑似代理记帐号，以及新出现的号码，力求打出的每一通电话都是真实有效的。

  丰富的数据来源就决定了数据的精准程度，据了解此类系统的联系方式来源于各类政府采购网、B2B行业网，如阿土伯、顺企网、建筑网、地图、招聘、官网、招标、商会协会等超2500个数据链接，实时更新，日更新500万数据+。

  可以将海量数据导出来接入AI外呼系统，通过配置专业对口的外呼话术，和客户进行人机多次交互对话，根据反馈判断客户意向，筛选出海量高意向客户再推送给一线销售进行跟进，提升电销效率，加速成单。

  现阶段的AI智能外呼系统，已经不是过去的机械式傻瓜问答，在AI人工智能的飞速更新迭代中，已经可以在一定程度上完成模拟真人语音交流，并且在技术的加持下，限频限次拨号，避免骚扰，帮助电销企业合规开展业务。

  现代技术的引入，无疑能提高销售性能，让销售专注于技能提升、开发重点客户等重要工作上，从而提升企业收入。

  当然这套解决方案更适合企业老板和负责人为整个团队配备，一方面是由于数据需求量大，追求高效率的团队作战才能发挥数字化获客的潜力，另一方面是由于采购成本（通常按年服务费收费约几千~上万元左右），在采购成本上更符合企业级。