姑苏罗普斯金铝业股份有限公司关于深圳证券买卖所2018年年报问询函回复的公告

  预收金钱2018年末余额较2017年末余额添加34,815.79万元，添加986.10%，首要预收特罗普股权转让款35,275.92万元所构成的，其间30,000.00万元为商业承兑汇票，5,275.92万元为银行存款，扣除该要素，预收账款余额为3,070.51万元，较2017年末余额略有削减。

  本公司出售形式首要包含直销和经销，预收金钱首要来自经销形式，2018年本公司的出售形式未产生改变。

  除特罗普外，本公司2018年预收金钱余额前五名客户与本公司及实践操控人、公司董事、监事、高管及其亲属和持股5%以上的股东不存在相相联系。

  八、陈述期内，你公司对前五大供货商收购金额算计58,397.3万元，占年度收购总额的56.31%。

  （1）请结合职业特色及出售、收购形式，阐明你公司供货商会集度较高的原因及合理性，并阐明近三年前五大供货商是否产生严峻改变，是否对前五大供货商存在严峻依靠。若存在，请提示相关危险。

  （2）请自查你公司与前五大供货商是否存在相相联系、上述买卖是否存在商业本质，并结合出售、收购价格阐明是否存在利益输送的景象。

  本公司首要从事修建型材、工业型材和熔铸铝棒的出产、出售，所属铝揉捏型材职业。该职业界，铝是首要外购原材料，铝的耗用本钱一般占产品单位本钱的50%以上。

  公司下设收购部担任收购，首要分为出产用收购、研制性收购和日常作业收购。公司建立了供货商挑选、收购比价、物资检验、质量操控等相关内部操操控度并有用履行。公司收购的首要原材料是铝，收购单价一般按铝市价加上加工费为根底洽谈承认。

  公司收购的物品通用程度高，商场供给足够，供货商之间的可代替性强，在此布景下，公司收购选用比价方针，收购前向供货商询价，挑选质量有确保、价格合理的供货商进行买卖。

  公司首要出产修建型材、工业型材和熔铸铝棒系列产品，原材料铝占单位本钱的份额在50%以上，因而前五大供货商都是原材料铝的供货商。在每次收购原材料铝时，公司都会向已获准入认证的供货商询价，承认买卖对手。早年五大供货商的收购金额及占比看，会集度较高，但这与公司出产耗用状况是匹配的，具有合理性。

  注：2018年按兼并口径发表收购额，2017、2016年数据按同一口径修正后列示。

  公司自产常规类型铝棒的性价比略低于外购铝棒，首要出售给第三方，因而公司依然向供货商购入铝棒。

  铝锭、铝棒归于大宗产品，职业门槛较高，供货商的商场会集度较高，但供货商之间的代替效应较强。公司履行供货商准入评价的内操控度，挑选规划较大、供货安稳、质量有确保的供给上进行收购。最近三年，公司对单一供货商的最高收购份额占收购总额的份额为22.47%，公司不存在向单个供货商收购份额超越总额50%或严峻依靠少量供货商的状况。

  公司2016年、2017年、2018年前五名供货商与公司及实践操控人、公司董事、监事、高管及其亲属和持股5%以上的股东不存在相相联系。铝为大宗产品，买卖价格商场化、透明度高，因而前五大供货商收购单价之间没有严峻差异。铝是公司最重要的原材料，与前五大供货商的收购具有商业本质，不存在利益输送的景象。

  综上，早年五大供货商的收购金额及占比看，公司收购会集度较高，但这与公司出产耗用状况是匹配的，具有合理性。公司不存在向单个供货商收购份额超越总额50%或严峻依靠少量供货商的状况。与前五大供货商的收购具有商业本质，不存在利益输送的景象。

  九、2018年，你公司工业型材产品的毛利率为-5.61%，去年同期为-0.83%。请你公司结合工业型材产品的详细产品结构、原材料收购价格、出售本钱、本钱改变等要素，比照同职业可比上市公司，阐明该项产品毛利率为负且下降较快的原因，以及公司拟采纳额应对办法。

  工业铝型材是指除修建门窗、修建结构用铝型材、幕墙等传统修建铝型材以外的一切铝型材的总称，工业铝型材触及的应用范畴广泛，大多产品是根据客户需求定制开发，从现在同行可比上市公司来看，亚太科技在工业铝型材产品上的首要范畴是轿车零部件，闽发铝业、万邦德（原栋梁新材）与公司比较挨近，以传统铝修建型材为主，一起展开工业铝型材事务。因为工业铝型材所触及下流范畴的不同，在同行可比上市公司的揭露信息中无法取得相应数据进行横向比较，现就公司的工业铝型材产品结构（即产品下流应用范畴）、归纳毛利率状况以及未来拟采纳的办法等阐明如下；

  公司的工业铝型材事务在职业中起步较晚，为了参加商场竞争，公司进入的工业铝型材应用范畴比较广泛，首要有：轿车零部件、运动休闲、轨道交通、机械设备、电器元件、照明灯具、电子产品、梯具设备、太阳能等，其间销量占比较高的应用范畴是轿车零部件和运动休闲类职业。

  从工业铝型材的本钱构成可以看出，陈述期内，公司大型揉捏机6000T出产线和外表处理氧化出产线先后完结调试并全面投入使用，固定设备折旧费用较大幅添加，此外，因为产品销量没有同步添加，设备的使用功率低，构成人工本钱上升以及动力糟蹋，工业铝型材毛利率进一步下降。

  公司的工业铝型材事务及后续深加工首要在子公司铭德铝业和铭镌精细，铭德铝业在其新建5万吨工业铝型材逐渐投产后，一向还处于探索阶段，产品销量及出售收入逐年有所添加，但未达盈亏平衡。关于工业铝型材事务来说，挑选有较高产品附加值的下流客户范畴至关重要，产品要可以有高附加值，就意味着需求付出的更高的研制本钱和时刻本钱。

  鉴于在短期内估计铭德铝业无法到达盈亏平衡，为确保公司全体运营成绩水平，公司已于2018年末剥离了铭德铝业及为其配套加工的铭镌精细，公司将会集优势力气继续展开传统的修建铝型材及其修建职业相关的延伸事务。

  十、陈述期末，你公司应收收据期末余额为33,115.28万元，较期初添加1,248.22%，其间商业承兑汇票为30,000万元，占应收收据的90.59%。

  （1）请结合你公司的结算形式、收付方针及职业付出常规等要素，详细阐明应收收据大幅添加的原因。

  （2）请你公司弥补阐明上述商业承兑收据的买卖内容以及截止现在的兑付状况，是否存在未能兑付的景象或危险。

  公司在陈述期末应收收据余额33,115.28万元，其间银行承兑汇票3,115.28万元，商业承兑汇票30,000万元，期初应收收据余额2,456.22万，均为银行承兑汇票。

  1、公司在正常出售结算进程中，依照相关已签署的协议或经公司审阅赞同，有部分出售结算是经过银行承兑汇票进行的，公司一般不接受商业承兑汇票的结算方法。本陈述期末应收收据余额中，银行承兑汇票部分与期初并无较大差异，大幅添加的是商业承兑部分。

  2、上述30,000万元商业承兑汇票是公司出售子公司股权的买卖对方姑苏特罗普企业管理有限公司根据协议要求付出的部分股权转让款。公司于2018年12月31日收到该笔商业承兑汇票，于2019年1月4日经过银行托收到账。

  十一、你公司陈述期末研制数量人数为118人，较期初削减29.34%；研制投入金额为3,332.43万元，同比削减33%。请你公司阐明研制人员数量和研制投入金额与比较改变起伏较大的原因，是否存在研究人员大幅丢失的危险，现有人员结构能否习惯你公司事务展开和产品研制的需求，以及公司应对开发人员丢失的办法。

  依照产品及下流客户特色，公司的研制人员首要有两大类，一类是针对公司传统范畴修建铝型材事务，研制人员首要从事的作业是自有品牌铝合金型材、门窗及幕墙产品的规划、研制及对客户的技能支持，在陈述期内研制人员数量为81人（中心人员42人），上年同期为135人（中心人员45人）。另一类是针对工业铝型材，研制人员首要从事的作业是按客户的要求进行产品规划、模具规划、工艺制程规划并对产品后续交给供给技能支持，在陈述期内研制人员数量为37人（中心人员13人），上年同期为32人（中心人员12人）。

  在陈述期内，公司研制中心人员部队安稳，修建铝型材的研制人员数量产生较大改变，首要原因是公司加强对研制储藏人员的绩效考核，自动筛选了不合格人员，一起也有部分研制人员自动离任。从研制人员结构来看，公司不存在研制人员大幅丢失的景象，研制中心人员数量未产生较大改变，公司经过加强履行绩效考核，反而促进了研制人员的积极性、职责担任和团队的凝聚力。

  在陈述期内，公司的研制投入金额较上年同期有较大降幅，首要原因是在陈述期内，公司的多个新产品项目及客户项目的研制均处在产品规划阶段，新产品试制费用较上年同期有较大幅削减。

  公司一向以来注重研制的投入，在公司传统优势范畴修建铝型材，二十多年来，公司累计取得各项专利超越1100项。公司内部有着完善的绩效考核、人员提升、训练及职业规划系统，不管从管理准则、仍是研制人员数量及结构都可满意并习惯公司现在事务展开及产品研制的需求。

  十二、陈述期末，你公司对格兰克克拉克（姑苏）揉捏技能设备有限公司以及佛山市通润热能科技有限公司别离存在期末余额为411.73万元、170.63万元的其他应收账款，你公司对上述两笔其他应收账款金额计提坏账预备。请你公司详细阐明上述其他应收账款的构成进程、无法回收的原因、为回收上述其他应收账款所采纳的办法，对上述应收账款金额计提坏账的处理根据。

  格兰克克拉克（姑苏）揉捏技能设备有限公司（以下简称“格兰克”）和佛山市通润热能科技有限公司（以下简称“通润热能”）均是公司的设备供货商，格兰克是揉捏机后道辅佐设备的供货商，通润热能是模具炉和实效炉设备的供货商。

  公司别离于2012年与2013年间与格兰克签定设备收购合同金额算计10,400.5万元，收购的设备是揉捏机后道辅佐设备，在设备分批交给期间，按合同约好公司先后付出了预付款和进展款算计8,683.03万元。2012年至2015年末前，格兰克设备的交给、装置与调试均正常进行中，2016年年头，公司忽然得悉格兰克公司拟中止运营（详细原因不详），经与格兰克触摸承认，并就两边合同后续履行洽谈无果后，公司于2016年2月托付律师事务所向当地法院提起民事诉讼，要求格兰克退回合同约好下未实践交给的59MN揉捏机后道辅佐设备预付款578.73万元，格兰克后续交给了小部分为59MN揉捏机配套的已完结设备，经货检、核对并扣除这部分设备金额，截止2016年12月31日，公司关于格兰克的设备预付款余额约为411.73万元。

  因为格兰克于2016年已中止运营，并解散了职工，仅托付律师处理其破产清算事宜。公司估计无法回收上述预付金钱，故于2016年计提坏账预备。陈述期内，公司对格兰克的诉讼裁决已完结，因为格兰克触及的债权人较多，现在处于债权人之间的洽谈及调停阶段。

  公司于2012年10月与通润热能签定设备收购合同，合同金额算计420万元，在设备分批交给期间，按合同约好公司先后付出了预付款和进展款算计229.5万元，但在设备调试检验阶段，因为设备运转技能参数与其在合同中许诺的有较大距离，在替换部分设备零部件及屡次调试后，仍未到达合同约好的检验规范,公司要求退回悉数设备金钱，通润热能只赞同退回部分设备款，在两边和谐无果的状况下，公司于2017年托付律师事务所向通润热能所在地法院提起民事诉讼，通润热能也向公司建议反诉讼，截止2017年12月31日，在通润热能退回部分设备款后，公司关于通润通润热能的设备预付款余额为170.63万元。

  鉴于法院诉讼的不承认性，公司估计无法回收上述预付金钱，故于2017年计提坏账预备。陈述期内，公司与通润热能经过两边律师仍在进行交流，到现在为止还未达到终究有用协议。